今年以来，中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司狠抓营销工作，不断加大市场开拓力度，截至4月20日，在手合同总价值已达54.69亿元。

　
高层出马撬市场

　
　　为加大市场开拓力度，北重集团公司董事长、总经理亲自跑市场、访客户、抓订单。公司先后与中船重工集团七一三研究所、大唐国际、中国水力电力物资公司、南京大学签署战略合作协议，实现了市场共拓、优势互补、互利共赢。
　
　　公司董事长带队深入走访了天津钢管集团、江苏电力装备公司、江苏南通电厂、南车集团资阳机车厂、东方电气集团等大企业集团，就深化合作、共同做强做大公司特钢产品市场进行洽谈，并达成了共识。公司Ｐ92高端无缝钢管在南通电厂四大管道国产化示范工程取得突破后，特钢板块产品市场持续回暖，截至目前手持订单已达6.95亿元。

　
强化激励促营销

　
　　北重集团公司认真落实北重集团营销激励办法，对分子公司年度销售费用额度、营销人员职业发展激励和绩效考核激励等作出明确规定，把营销人员薪酬收入与市场开拓、产品销售和销售回款相挂钩，对营销人员的激励上不封顶，允许其年收入超过单位主要领导。同时按照不同民品板块定期组织开展业务竞赛，分类评出“营销状元”和“营销能手”、“营销明星”等奖项进行专项表彰奖励。
　
　　认真落实北重集团公司关于提高民品市场占有率和竞争力的“五项规定”，大力度奖励单位和营销人员超额完成营销任务，大力度奖励为公司引进技术并形成产品和实现市场销售的人员。营销激励措施的深入落地，极大地调动了广大营销人员“拓市场、抢订单”的主动性和积极性，公司民品任务承揽呈现稳步上升态势。

　
精细管理强执行

　
　　为确保承揽的合同能够按照客户要求的时间节点实现产出，公司在各级领导人员中推行“七位一体”精细管理法，大力提升领导人员对经营工作的管控力和执行力。公司各单位领导人员特别是主要领导均要建立年度总计划、承揽计划、销售计划、生产作业计划、物资采购计划、资金计划，以及质量、安全、设备保障计划。
　
　　根据要求，各级领导人员以表单的形式将年度工作目标分解细化到月、到周，针对重点难点问题提出具体解决措施，然后将其公布到公司局域网上，接受员工的监督。通过这种方式达到“让每个领导人员都有一本账”，“让每一本账都表单化、电脑化，并接受公开监督”，把压力和责任层层传递到每位领导人员和每个时间节点。
　
　　通过总结、监控和考核，及时发现问题、解决问题，以每个人、每个单位每天任务的完成来保证公司年度目标的顺利实现。